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Altschul, Carlos

Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul - 2a. ed. - Buenos Aires Gránica 2003 (reimp. 2006) - 279 p. - Management .

Incluye un cuaderno de bitácora

Bibliografía: p. 277-279

Contenido: Introducción -- 1. El arte de negociar -- 2. De la confusión a la conversación. Examen de un caso -- 3. La negociación estratégica -- 4. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- 5. Negociar consigo mismo -- 6. Pensar estratégicamente -- 7. Crear el ámbito propicio -- 8. Manejar las diferencias -- 9. Resolver problemas concretos -- 10. La empresa que viene -- Apéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora) -- Bibliografía

ISBN: 9506414238

Subjects--Topical Terms:
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PODER DE NEGOCIACION
CONFLICTOS
SOLUCION DE CONFLICTOS
NEGOCIACIONES COMERCIALES
ESTUDIOS DE CASOS

Subjects--Geographic Terms:
AMERICA LATINA

Subjects--Index Terms: ADMINISTRACION ESTRATEGICA DIRECCION DE EMPRESAS APLICACIONES CASOS PRACTICOS

Dewey Class. No.: 658.4052