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Bangs, David H., Jr.

Creando clientes : plan de acción para aumentar al máximo las ventas, la promoción y la publicidad de la empresa / David H. Bangs, Jr. y los editores de Common Sense. - Buenos Aires : Macchi, 1994 - xv, 191 p. : il. - Business Leaders .

1. Las cuatro etapas del planeamiento estratégico -- 2. Eligiendo estrategias para su negocio -- 3. El plan de marketing -- 4. Analizando su competencia -- 5. Investigación de mercado a bajo costo -- 6. Cómo establecer una estructura publicitaria -- 7. Elección de los medios de publicidad adecuados -- 8. Publicidad a través del correo directo -- 9. Venta orientada a la exploración de clientes -- 10. El gerente de ventas -- 11. Análisis del punto de equilibrio -- 12. Estrategias de fijación de precios -- 13. Una aproximación a la resolución de problemas -- 14. Las relaciones públicas.

ISBN: 9505373023

Subjects--Topical Terms:
EMPRESAS
CLIENTES
VENTA
PUBLICIDAD
NEGOCIOS
PLAN DE MARKETING
COMPETENCIA
ESTUDIOS DE MERCADO
GERENTES
FIJACION DE PRECIOS
RELACIONES PUBLICAS
RESOLUCION DE PROBLEMAS

Subjects--Index Terms: INVESTIGACION DE MERCADOS ANALISIS DE MERCADO EJECUTIVOS

Dewey Class. No.: 658.8