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Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul

Por: Tipo de material: TextoTextoSeries ManagementDetalles de publicación: Buenos Aires Gránica 2003 (reimp. 2006)Edición: 2a. edDescripción: 279 pISBN:
  • 9506414238
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.4052
Contenidos:
Contenido: Introducción -- 1. El arte de negociar -- 2. De la confusión a la conversación. Examen de un caso -- 3. La negociación estratégica -- 4. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- 5. Negociar consigo mismo -- 6. Pensar estratégicamente -- 7. Crear el ámbito propicio -- 8. Manejar las diferencias -- 9. Resolver problemas concretos -- 10. La empresa que viene -- Apéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora) -- Bibliografía

Incluye un cuaderno de bitácora

Bibliografía: p. 277-279

Contenido: Introducción -- 1. El arte de negociar -- 2. De la confusión a la conversación. Examen de un caso -- 3. La negociación estratégica -- 4. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- 5. Negociar consigo mismo -- 6. Pensar estratégicamente -- 7. Crear el ámbito propicio -- 8. Manejar las diferencias -- 9. Resolver problemas concretos -- 10. La empresa que viene -- Apéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora) -- Bibliografía

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