Título original: Managing for results.

Pte.1. Comprensión de la empresa: 1. Realidades empresarias -- 2. Las áreas de resultados -- 3. Ingresos recursos y perspectivas -- 4. ¿Cómo nos va? -- 5. Centro de costo y estructura de costos -- 6. El cliente es la empresa -- 7. El conocimiento de la empresa -- 8. Está es nuestra empresa -- Pte. 2. Enfoque de las oportunidades: 9. Contruyendo con solidez -- 10. En busca del potencial empresario -- 11. Contruyendo el futuro en el presente -- Pte. 3. Un programa para lograr resultados: 12. Las decisiones claves -- 13. Estrategias empresarias -- 14. Determinación del desempeño, económico de una empresa.

El autor enseña en estas páginas a organizar las tareas administrativas de un modo sistemático y racional que contemple todos los posibles escenarios. Aunque el libro es más práctico que teórico, tiene sin embargo una tesis de importancia básica, el resultado económico es la función de la empresa. La gerencia efectiva estudia estas cuestiones de un modo orgánico así lo que podría llamarse la nueva disciplina de la administración eficiente.