TY  - BOOK
AU  - Ross,Raymond S.
TI  - Persuación : : comunicación y relaciones interpersonales 
U1  - 153.852 
PY  - 1978///
CY  - México, D.F.
PB  - Trillas
KW  - PSICOLOGIA
KW  - MOTIVACION
N1  - Título original: Persuasion; Incluye referencias bibliográficas; Prólogo -- Pte.1. Resortes de la motivación humana: 1. La naturaleza biológica del hombre -- 2. La naturaleza sociopsicológica del hombre -- 3. La naturaleza de la comunicación oral del hombre -- 4. Conducta colectiva -- Pte. 2. Las teorías de la motivación basadas en el hombre genérico: 5. El hombre universal motivado -- 6. Afiliación, logro y equilibrio emocional como motivos -- Pte.3. Impacto del mensaje: la fuente y el orden psicológico: 7. Credibilidad -- 8. Organización y ordenamiento del mensaje -- Pte.4. Teorías psicoambientales de la persuación: 9. Clima psicológico y motivación -- Pte.5. Hacia una teoría ecléctica de la comunicación oral en la motivación humana: 10. Estudio sobre la persuación basada en la realidad y el psicoambiente
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