TY - BOOK AU - Stone,Douglas AU - Patton,Bruce AU - Heen, Sheila TI - Negociación : una orientación para enfrentar las conversaciones difíciles SN - 9580468516 U1 - 158.2 PY - 1999/// (reimp. 2004) CY - Bogotá PB - Norma KW - SOLUCION DE CONFLICTOS KW - COMUNICACION KW - RELACIONES HUMANAS KW - ESTUDIOS DE CASOS KW - CONFLICTOS N1 - Título original: Difficult conversations; Prólogo -- Introducción -- Pte. 1. El problema -- Pte. 2. Cómo pasar a una posición instructiva: La conversación del "qué pasó" -- La conversación de los sentimientos -- La conversación de identidad -- Pte. 3. Establezca una conversación instructiva -- Agradecimientos ER -