TY  - BOOK
AU  - Donaldson,Michael C
AU  - Donaldson,Mimi
TI  - Negotiating for dummies / 
T2  - For Dummies
SN  - 1568848676
U1  - 658.4052 22
PY  - 1996///
CY  - Foster City, CA : 
PB  - IDG Books Worldwide, 
KW  - NEGOCIACIONES COMERCIALES
KW  - NEGOCIOS
N2  - Las personas que no saben o no quieren negociar por sí mismas corren el riesgo de pagar demasiado, ganar muy poco y tener siempre la sensación de que les están dando gato por liebre. Negociar para tontos ofrece consejos y estrategias que le ayudarán a convertirse en un negociador más cómodo y eficaz. Le mostrará cómo negociar puede mejorar muchas de sus transacciones cotidianas, desde la compra de un coche hasta el aumento de sueldo.
Descubra cómo:
Desarrollar un estilo de negociación
Trazar un mapa
la oposición
Fijar objetivos y límites
Escuchar y formular la pregunta adecuada
Interpretar el lenguaje corporal
Diga lo que quiere decir con claridad meridiana
Tratar con personas difíciles
Pulsar el botón de pausa
Cierre el trato
Con nueva información sobre la renegociación, así como sobre las negociaciones en línea, por teléfono e internacionales, Negociación para Dummies le ayuda a entrar en cualquier negociación con confianza y a salir como un ganador

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