TY  - BOOK
AU  - Altschul, Carlos
TI  - Dinámica de la negociación estratégica : : experiencias en América Latina
T2  - Management
SN  - 9506414238
U1  - 658.4052 
PY  - 2003/// (reimp. 2006)
CY  - Buenos Aires
PB  - Gránica
KW  - ESTRATEGIA EMPRESARIAL
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - PODER DE NEGOCIACION
KW  - CONFLICTOS
KW  - SOLUCION DE CONFLICTOS
KW  - NEGOCIACIONES COMERCIALES
KW  - ESTUDIOS DE CASOS
KW  - AMERICA LATINA
KW  - ADMINISTRACION ESTRATEGICA
KW  - DIRECCION DE EMPRESAS
KW  - APLICACIONES
KW  - CASOS PRACTICOS
N1  - Incluye un cuaderno de bitácora; Bibliografía: p. 277-279; Contenido: Introducción -- 1. El arte de negociar -- 2. De la confusión a la conversación. Examen de un caso -- 3. La negociación estratégica -- 4. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- 5. Negociar consigo mismo -- 6. Pensar estratégicamente -- 7. Crear el ámbito propicio -- 8. Manejar las diferencias -- 9. Resolver problemas concretos -- 10. La empresa que viene -- Apéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora) -- Bibliografía
ER  -