TY  - BOOK
AU  - Bangs,David H.,Jr
TI  - Creando clientes : : plan de acción para aumentar al máximo las ventas, la promoción y la publicidad de la empresa / 
T2  - Business Leaders
SN  - 9505373023
U1  - 658.8 21
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Macchi
KW  - EMPRESAS
KW  - CLIENTES
KW  - VENTA
KW  - PUBLICIDAD
KW  - NEGOCIOS
KW  - PLAN DE MARKETING
KW  - COMPETENCIA
KW  - ESTUDIOS DE MERCADO
KW  - GERENTES
KW  - FIJACION DE PRECIOS
KW  - RELACIONES PUBLICAS
KW  - RESOLUCION DE PROBLEMAS
KW  - INVESTIGACION DE MERCADOS
KW  - ANALISIS DE MERCADO
KW  - EJECUTIVOS
N1  - 1. Las cuatro etapas del planeamiento estratégico -- 2. Eligiendo estrategias para su negocio -- 3. El plan de marketing -- 4. Analizando su competencia -- 5. Investigación de mercado a bajo costo -- 6. Cómo establecer una estructura publicitaria -- 7. Elección de los medios de publicidad adecuados -- 8. Publicidad a través del correo directo -- 9. Venta orientada a la exploración de clientes -- 10. El gerente de ventas -- 11. Análisis del punto de equilibrio -- 12. Estrategias de fijación de precios -- 13. Una aproximación a la resolución de problemas -- 14. Las relaciones públicas
ER  -