TY  - BOOK
AU  - Stone,Bob
TI  - Manual de mercadeo directo / 
T2  - Serie Empresarial
SN  - 958904252X
U1  - 658.8 22
PY  - 1989///
CY  - Bogotá : 
PB  - Legis Fondo Editorial, 
KW  - COMERCIALIZACION
KW  - PLANIFICACION ESTRATEGICA
KW  - MERCANCIAS
KW  - NEGOCIOS
KW  - MENSAJE PUBLICITARIO
KW  - PUBLICIDAD
KW  - CORREO
KW  - MERCADEO
N1  - Incluye glosario.
Título original: Successful direct marketing methods; Prefacio -- Introducción por Jonah Gitlitz -- Agradecimientos -- Dedicatoria -- Sección 1. El mundo del mercadeo directo: 1. Alcance del mercadeo directo -- 2. Mercadeo de base de datos -- 3. Planeación estratégica del negocio -- 4. Importancia de la oferta -- 5. Selección y venta de mercancía -- 6. Mercadeo directo de negocio a negocio -- 7. Recolección de fondos para causas meritorias -- Sección 2. Selección de medios para su mensaje: 8. Listas de direcciones -- 9. Revistas -- 10. Periódicos -- 11. Medios electrónicos -- 12. Cooperativas -- 13. Telemercadeo -- Sección 3. Creación y producción de mercadeo directo: 14. Técnicas para crear paquetes de correo directo -- 15. Técnicas para crear y mercadear catálogos -- 16. Técnicas para la creación de publicidad impresa -- Sección 4. Manejo de la operación de mercadeo directo: 17. Manejo un programa de generador de pista de clientes -- 18. Matemáticas del mercadeo directo -- 19. Desarrollo y prueba de ideas -- 20. Investigación para vendedores directos -- 21. El mercadeo directo en la combinación total de mercadeo -- Apéndice. Carreras en mercadeo directo -- Glosario -- Índice
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