Incluye bibliografía.

Introducción / Guillermo M. Fraile -- El primer paso / Alejandro Carrera -- Pte. 1. ¿Con qué herramientas contamos?: 1. Un plan comercial consistente: la clave para el éxito / Pablo Alegre -- 2. ¿Cómo enfrentamos los números para tomar decisiones? / Hernán Etiennot -- 3. ¿Somos verdaderos líderes en nuestra pyme? / Alejandro Zamprile -- 4. ¿Estamos gestionando con competitividad? / Julio Sánchez Loppacher -- 5. Y... ¿dónde está la plata? / Guillermo M. Fraile -- Pte. 2. ¿Cómo articulamos las herramientas?: 6. Negociando, ¿llegamos a donde queremos llegar? / Roberto Luchi -- 7. El desafío de innovar en un mundo cambiante / Luis Dambra -- 8. ¿Sabemos hacia dónde vamos? / Lucio Traverso -- 9. Cambiar para trascender / Guillermo L. Perkins -- Epílogo / Guillermo M. Fraile.

Hoy las pymes son más necesarias e importantes que nunca. Por su capacidad de generar empleo, desarrollo regional y porque están llamadas a ser las grandes protagonistas del siglo XXI. Para reducir la pobreza, Argentina necesita más y mejores pymes.
Pocas publicaciones han puesto el foco en el desarrollo de la pequeña y mediana empresa. Este libro, que surgió del Centro Pymes del IAE Business School, apunta a lo esencial y contribuye a generar empresas sólidas y adaptadas a las realidades de hoy. Tenemos mucho trabajo por delante. Hemos perdido competitividad en las últimas décadas, lo cual afecta principalmente a las pymes. Se necesita bajar la presión fiscal y modernizar el sistema tributario, reducir la burocracia, bajar los costos laborales no salariales y mejorar el acceso al financiamiento. Pero con ello no alcanza. Es necesario que también trabajemos en mejorar la productividad, especialmente de cara a la economía digital y los Objetivos de Desarrollo Sustentable de la ONU.
Hoy contamos, además, con este libro que será una herramienta de consulta y de gran utilidad para darle más valor a nuestros recursos. Avancemos entonces. Es la hora de las pymes.