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Los argumentos de venta / John Lidstone.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Madrid : Deusto, [1991]Descripción: 223 pISBN: - 8423408841
- 658.8101
Contenidos:
Pte. 1. Las técnicas financieras en las ventas: 1. Las ventas hoy -- 2. Cómo mejorar la actuación de la empresa -- 3. Cómo mejorar los beneficios de los clientes -- 4. Los costes como ayuda para las ventas -- Pte. 2. Las técnicas de negociación: 5. ¿Por qué negociar? -- 6. El comportamiento del comprador -- 7. El papel del comprador -- 8. Cómo planificar la negociación -- 9. La dirección de las negociaciones -- 10. Cómo hacer presentaciones eficaces -- 11. Cómo desarrollar las habilidades negociadoras -- Apéndice.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca Manuel Belgrano | 658.8101 L 12732 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 12732 |
Pte. 1. Las técnicas financieras en las ventas: 1. Las ventas hoy -- 2. Cómo mejorar la actuación de la empresa -- 3. Cómo mejorar los beneficios de los clientes -- 4. Los costes como ayuda para las ventas -- Pte. 2. Las técnicas de negociación: 5. ¿Por qué negociar? -- 6. El comportamiento del comprador -- 7. El papel del comprador -- 8. Cómo planificar la negociación -- 9. La dirección de las negociaciones -- 10. Cómo hacer presentaciones eficaces -- 11. Cómo desarrollar las habilidades negociadoras -- Apéndice.
Donación In memoriam Dr. Norberto García
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