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El arte de negociar : texto de trabajo / Gerard I. Nierenberg.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Buenos Aires : Estudios Cariola Sanz, 1993Descripción: 172 p. : ilTema(s): Clasificación CDD: - 21 650.1
Contenidos:
1. Marco de referencia conceptual -- 2. Preparación -- 3. Teoría de Nierenberg de la necesidad en la negociación -- 4. Estrategias y tácticas -- 5. Preguntas -- 6. Climas -- 7. Comprensión de las barreras -- 8. La lectura de las comunicaciones no-verbales -- 9. Aplicación de comunicaciones no-verbales -- 10. La comprensión de significados ocultos -- 11. La evaluación de las negociaciones y el desarrollo de las destrezas -- 12. Filosofías de negociación.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
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Biblioteca Manuel Belgrano | 650.1 N 55525 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 55525 |
1. Marco de referencia conceptual -- 2. Preparación -- 3. Teoría de Nierenberg de la necesidad en la negociación -- 4. Estrategias y tácticas -- 5. Preguntas -- 6. Climas -- 7. Comprensión de las barreras -- 8. La lectura de las comunicaciones no-verbales -- 9. Aplicación de comunicaciones no-verbales -- 10. La comprensión de significados ocultos -- 11. La evaluación de las negociaciones y el desarrollo de las destrezas -- 12. Filosofías de negociación.
Donación Dr. Héctor Gertel
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