000			01431nam a2200229 a 4500
003			arcduce
005			20220905145753.0
007			t|
008			220905s1978 mx_||||| |||| 00| 0 spa d
040			_aarcduce _carcduce
082	0		_a153.852
100	1		_aRoss, Raymond S. _918103
245	1	0	_aPersuación : _bcomunicación y relaciones interpersonales / _cRaymond S. Ross.
260			_aMéxico, D.F. : _bTrillas, _c1978
300			_a325 p.
500			_aTítulo original: Persuasion.
504			_aIncluye referencias bibliográficas.
505	0		_aPrólogo -- Pte.1. Resortes de la motivación humana: 1. La naturaleza biológica del hombre -- 2. La naturaleza sociopsicológica del hombre -- 3. La naturaleza de la comunicación oral del hombre -- 4. Conducta colectiva -- Pte. 2. Las teorías de la motivación basadas en el hombre genérico: 5. El hombre universal motivado -- 6. Afiliación, logro y equilibrio emocional como motivos -- Pte.3. Impacto del mensaje: la fuente y el orden psicológico: 7. Credibilidad -- 8. Organización y ordenamiento del mensaje -- Pte.4. Teorías psicoambientales de la persuación: 9. Clima psicológico y motivación -- Pte.5. Hacia una teoría ecléctica de la comunicación oral en la motivación humana: 10. Estudio sobre la persuación basada en la realidad y el psicoambiente
650		4	_aPSICOLOGIA _9259
650		4	_aMOTIVACION _9347
942			_cLIBR _j153.852 R 34245 _2ddc
999			_c19737 _d19737